結婚相談所の費用で代表的なものといえば…
「成婚料」
ですね。
そのことについて、お話します。
最近は、２0万円～40万円程度の固定額が多い
ですが一昔前は男性の場合はご自身の年収、
女性の場合はお相手年収の10％～15％という
のが多かったのです。
例えば、
年収500万円、15％なら75万円
年収700万円、10％なら70万円
といったような感じです。
そして、成婚料は成果報酬制というわけです。
レジェンデには、成婚料を必要とするコースも
用意していますが主力は、成婚料が無いコース
です。
同業他社からは、成婚料を取らないことを非難
され、成婚させる気が無いといった悪口を沢山
今も言われています。
レジェンデの悪口を言う暇があったら、会員さん
へのベストなサポートを考えたらいいのに。
それだけ目立っているわけで、光栄なことですが。
開業してから13年、一貫して成婚料を不要と
していることには理由があります。
そもそも14年前までは会社員だった私は、結婚
相談所の制度に染まっていなかった開業時、
成婚料に疑問を感じました。
当時、素人だった私は
「成婚料を取るために、仲人は成婚を無理強い
するのではないか？」
と思いました。
調べてみたら、そのような事例がたくさんあり
中には成婚料を支払って成婚退会したが婚約破棄
になってしまった、というのも多くありました。
では、結婚相談所は何に対して価値を提供したら
もちろん成婚なのですがそこに至るプロセスが
大切、と考えました。
プロフィールの書換や写真の差替え、一年ごとの
更新料、これの請求をなくしたらもっといいかも。
そうや、これがいい。
「活動サポート」に力を入れたらいい。
そう考えて、初期費用を見た目は高めになりますが
最初に必要な費用をいただいて、活動開始後に
請求を無くすことが、中途解約を防ぐことにもなる。
また、やましいことを考えている人を防ぐ大きな
壁をつくることもできました。
価格の安さを強調するのは、それ以外何もないという
ことであり、会員さんの質もよろしくなくお見合いを
避けるべき事業所、ということです。
ちなみに、他社で中途解約をした当社会員さんに
理由を聞いたら
「動けば動くほど請求額が増える」
「カウンセラーのサポートが事務的」
「自分は良くないと思うお相手をすごく押された」
など、全て費用にリンクしています。
例えば、お見合い料、更新料などは活動する上で
気持ちが下がっていく費用です。
・お見合い料、お見合い一回にかかる費用
例えば、良くないお相手だった場合
費用がもったいないと考えてしまう。
・更新料、色々な項目がありますが、プロフィール
書換、写真の差替え、一年ごとの費用
この更新料も幅があり５万円～20万円といった額が
毎年かかってきます。
意味のない大きな負担ですね。
成婚料がないと、成婚相手の選択の幅が大きくなります。
例えば、私たちの成婚者さんの結婚相手ですが
A)連盟のデータベース
B)元カレ、元カノ
C)同級生
D)元旦那さん
E）データベース以外のお相手
A)一般的には、データベースからお見合いをし交際の後
成婚になり、成婚料のご請求となります。
ところが、B)～E)の場合は成婚料を請求することが
できません。
私たちは、仲人です。
仲人は、お世話している会員さんのベストなお相手探し
をするわけですが、そこに成婚料という高額な費用が
絡んでくるとA）以外のサポートはしたくないですね。
でも、レジェンデではそれが普通にできるのです。
D)は特殊事例ですが、私から元旦那さんとの復縁を提案
しました。
なぜなら、それがその方にとってベストと考えたからです。
そして、その後は今も幸せに暮らしています。
D)のことをブログとYoutubeで話しています。
動画は二年前ですので、編集の下手くそはお許しください。
⇓
復縁という選択①
https://www.legende.jp/2019/07/9982/
復縁という選択②
https://www.legende.jp/2019/07/9995/
復縁という選択③
https://www.legende.jp/2019/07/10010/
復縁という選択④
https://www.legende.jp/2019/08/10024
復縁という選択⑤（Youtube)
https://youtu.be/6cvZvxmb8iU
私は、会員さんからいただく費用はその方に対して使う
時間の対価だと思っています。
成婚料不要のコース、初期費用は364,000円です。
・入会金 12,000円（登録時のみ）
・登録料 32,000円（登録時のみ）
・活動サポート料 320,000円（登録時のみ）
（ただし、一年以内の中途解約時、月割りの返金）
・更新料は一切かかりません。
この数字だけなら高いでしょう。
でも、中身は毎月一回のご来店面談やお見合いの調整、
立ち紹介、プロフィール書換など。
私たちの時間で言うと一時間一万円と考えて料金設計して
います。
一年間の費用
毎月のご来店（12回以上）120,000円
お見合い調整（一時間６回）60,000円
お見合いの立ち紹介（６回）30,000円
一年で約210,000円
二年で約420,000円
なので、成婚まで36時間以上を費やしているわけで
決して高いわけではないのです。
最初に一括でいただくことで、活動へ重みを感じていただき
私たちも請け負った責任を感じるためです。
その上で、成婚料をいただくよりも成婚者さんから婚活を
検討している方をご紹介いただく方が、私たちはうれしい
のです。
結婚もまた、お金がいりますから…
安さを特徴にする事業所が多くなりました。
成婚は、会員さんの一生にかかわることですので
私たちも簡単には意見できません。
そこには、慎重さと信頼関係が必須だと思います。
また、信頼関係とはお互いに人に言えないことを
シェアできることだと思います。
毎月の面談では、私たちのダメなところなんかの
お話しをすることで、徐々にみなさんの胸の内が
理解できるのです。
一言一言をそのまま聞くのではなく、深堀することで
本音も見えてくる。
婚活は、会員さんと我々との時間の共有が一番
大切と考えます。
そして、会員さんにとって限りなくベストな
成婚が私たちのミッションです。
そして、会員さんの成婚が私たちの精魂であること。
婚活？はてな（疑問&質問）や、
婚活でお困り のことがありましたら、
メッセージをお送り ください。
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